Onderzoek Automatisering & AI Proces- en kantooroptimalisatie Accountants

Accountancy trend 4: In 2027 moet je over op een nieuw verdienmodel

“AI zet het verdienmodel onder druk”, hoorde we al een hele tijd. Maar in 2027 gaat het écht een probleem opleveren. In ons Accountancy trendrapport staat het verdienmodel op trend nummer 4. De tarieven stijgen al jaren, terwijl AI het aantal benodigde uren flink verlaagt. Het klassieke uurtje-factuurtje model staat daardoor onder druk, zo stelt het rapport.

Danique Slob

5 november 1 min leestijd

Het verschil in de markt

Uit de Accountancy KPI Benchmark blijkt dat 70% van de kantoren al op abonnementsbasis werkt. 17% factureert nog op uren en 4% via voorschot en eindafrekening. Slechts 3% hanteert een value-based prijsmodel. Abonnementskantoren groeiden gemiddeld 16,9%, uurbasiskantoren 7,2%.

Werk dat uren kostte, kost nu minuten

Wat vroeger uren kostte, wordt nu in minuten uitgevoerd. Stop daarom met sturen op volume en focus op specialistische kennis en maatwerk. Meer efficiëntie hoeft niet tot minder omzet te leiden. Je kunt minder uren schrijven en toch dezelfde of hogere tarieven rekenen.

Splits de basis en het advies

Bied verwerking en compliance aan als vast pakket. Prijs advies, prognoses en begeleiding apart, op basis van de waarde voor de klant. Klanten betalen dan niet voor de verwerking, maar voor expertise en risico-overdracht. Maak die waarde zichtbaar, bijvoorbeeld met actuele cijfers en een vaste sparringpartner.

Koppel het abonnement aan kosten

Een abonnement is pas rendabel als je de kosten per administratie kent. Breng in kaart hoeveel tijd een administratie gemiddeld kost en stuur daarop. Kies daarna of je wilt groeien of specialiseren, en maak een verdienmodel dat daarbij past.